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四

　　林元在大红门批发市场转来转去，在一家婴幼儿批发市场跟前停下来，营业员是个女人，鸭蛋脸型，脸色白里透红，给人一种朴素、憨厚、有亲合力的美。一见面甜笑后就让座，倒水，介绍她们的批发业务的种类。林元觉得和他办的门市部很对口，问的很细。她用非常有磁力的话告诉了他不同种类的货物批发价和零售价的差价，林元觉得很合算，说要从她这里进三万元的货。
　　“我叫王霞，江苏人，第一次进货需要现金，以后成为合作伙伴就可以先定货后结算。”
　　林元猜测这个女人不到四十岁，风韵犹存，青年短发头，显得精神利索。她见林元决心就在这里进货，建议他进了童车、童床、尿不湿，婴幼儿奶粉，一部分幼儿和三四岁孩子的玩具和衣服。林元说，如果这些货销的好，以后我就是你的固定客户。
　　没想到王霞要请他吃饭，林元婉言谢绝，她却执意让他去，林元也想在饭桌上向她请教如何做生意，就答应了。
　　两个人去了不远的一家饭馆，吃的是火锅，喝的是啤酒，林元毕恭毕敬向她请教如何做好生意。王霞见林元很拘束，长得很帅，年龄也就40岁左右，是个老实人，听他的话就知道他刚开始作生意，很有好感。告诉他，这些货你会销的很快，利润空间也大，以后进货提前告诉我，只要你来电话，我就按你的要求准时发货，做生意最讲诚信，在诚信中建立友情、互信，今天我冒昧的称你一声林哥，希望我们共同发财。”
　　王霞的话把林元感动的眼睛都湿润了，想起在工商局遇到的刁难，与这位批发商相比反差太大了。
　　“我是第一次做生意，为办营业执照，费了九牛二虎之力，在朋友的点拨下，请人家吃了饭，送了钱，才办下来。你的热情接待让我想起办证所受的窝囊气，感慨很多。你说我们国家的工作人员为什么变成这样了呢？”
　　王霞笑了。
　　“林哥，没必要憋气，改革开放以后，国家进入市场经济，那些管理人员只知道管，不知道服务，办什么事好像是求他们，逐渐发展到以权谋私，吃拿卡要，每一个部门就是一座庙，进庙就得烧香交功德钱，在我们那里早已是平常事。多难得事，只要花钱都能办到，你干一段就知道了。不过生意做好了，花那点钱不算什么，逢年过节带上礼品和红包拜访管我们的有关部门管理人员，他们就不会找你的茬，还会给你让利，如税务员拿了你的好处，少收好多税，远超过你给他的好处，现在就这样。”
　　林元听了，如醍醐灌顶，心窍大开，原来南方和北京都这样，心里憋得气一下子都消了。临走前紧握王霞的手说：“感谢你的指点！你的话让我彻底开窍了，我们一定会合作的愉快。”
　　林元回到家里，爱人告诉他，去税务局登记，人家让我们选择缴税方式，一是按月包，二是按营业额缴，我问按月包是多少？人家说最低每月一千元，我一听懵了，一个月不知道挣多点钱，缴一千元还不亏大了？我说和我老公商量后再来。
　　林元笑了，你不是有个同学在税务局上班吗？今天晚上你去那位同学家里说一下，明天我们在饭馆请他和那位税务员吃饭，在饭桌上搞定。
　　第二天，那位税务员和他老婆的同学如期到了饭馆，在吃饭喝酒的同时，林元把下岗失业，开小门市部自谋职业的事说给哪位税务员听，提出按月包缴税好，希望能优惠一些。他爱人得同学帮助说情，说林元从来没有干过生意，闹不好要赔本，在税上照顾一下。哪位税务员心里清楚，市政府有文件，对下岗失业自谋职业的职工在税收上可以减或免，就顺水推舟说，好说，按月缴税好，省去好多麻烦，可以优惠，我考虑一下再定。这时林元见爱人的同学出去了，借机把准备好的五百元的红包塞到税务员的口袋里。
　　“不成敬意，我是个下岗职工，现在很困难，如果生意做好了，绝不会亏待你，我说话算数。”
　　哪位税务员马上喜笑颜开的说道：
　　“别见外，你爱人得同学和我是同事，也是好朋友，你又是下岗职工，每月一百五十元怎么样？”林元大喜，连声感谢。
　　就这样，林元眼前的难题终于解决了。回到家里，他爱人没想到税从一千元降到一百五十元，但还在心疼吃饭带送红包花了近一千元，说还没开张就花了两千元。林元说不就是两千元钱吗，生意做好了，咱们赚他个几万元，什么问题都解决了。
　　爱人讥笑他，你尽做美梦。

(责任编辑：红枫网络)

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