五

　　开业的那天，在门口挂了两个红灯笼，放了两挂鞭炮，往日清冷的家门口一下子红火起来。因为钱太紧，没敢张罗请客吃饭，但是来了好多顾客，货销的很快，当日营业额破了八千元，童车，童床一销而光，尿不湿、婴幼儿奶粉，童装，童鞋等销售的也很快。童车、童床必须给顾客安装好，林元加班加点，在第二天全部交货。刚过去十二天，货架上大部分开始空位，他赶紧给王霞打电话，让他急发五万元上次订货的种类，货到后马上把钱打过去。王霞说没问题。
　　就在林元的货架要全部空了的时候，王霞把货发过来了，顾客又多了起来。林元感慨万分，他心里想着一个问题：为什么和国家机关部门打交道这么难，与私人企业打交道这么顺畅？而国家机关门难进，脸难看，事难办，不给钱就不给办，这究竟是怎么回事？这个谜怎么也解不开。
　　一个月下来，纯利润超过了一万元，他爱人高兴的夜里睡不着觉，林元也感到意外。在门市部，不少顾客要买小孩两边带小轮的自行车，踏板滑车，女孩的裙子，电动玩具车，布娃娃等，林元非常耐心的解释，我这里现在没有这些货，你们去百货商店看看吧。顾客说，那儿的这些货太贵。林元说这样好不好，你们要什么，我在这里登记一下，然后马上给你们进货。结果马上就有十五人登记。林元灵机一动，马上用笔写了一个告示：尊敬的客户，凡愿意在本店购货，一时无货，可以在本店立即登记，本店马上进货。
　　没想到就这么一张告示，几天后，有一百多人登记购货。林元马上给王霞打电话，把顾客所要的货单告诉了她，王霞说，没问题，货很快给你发去。林元知道这次货款数额很大，怎么和王霞结账呢？他去找经常在他门市部买货，多次夸他的货质量好、信得过的信用社营业所长，提交了贷款十万元的申请，所长说，按规定需要抵押，你数额不大，可以考虑，不过需要向领导汇报。林元想起王霞的话，知道这是暗示。说道，我不能失信，人家发来的货已经两个多月了，我还没有和人家结账，你贷给我十万元，我反给你五千元作为答谢，我一定守信，按期还款，绝不会给你带来麻烦。主任听了后笑了，说，我信得过你，期限一年，如果按期还款，以后可以多贷款给你。林元千恩万谢，提款后马上返给主任五千元。
　　林元电话告诉王霞，打过去十五万元货款，我明天就去北京见你，帮助我考虑一下进货的种类和数量。
　　第二天，王霞热情接待了林元。把他带到一个饭馆，吃的是四川火锅。林元很激动地告诉她，他的小门脸生意特别火，才开张三个月就赚了五万多元，现在每天营业额都超一万元，好多顾客是提前预定，所以进货的种类和数量就非常有底，关键是你给我发货及时，我敬你一杯，感谢话都在酒中了。
　　说完就把啤酒一干而净。
　　王霞做生意好几年了，世面见的多，各色各样的人都遇到过，还遇到一个想用重金买她身子被她严词拒绝的人。这年头像林元这样老实巴交、诚信可靠的男人还真不多，从心底里就喜欢林元，乐意和这样的人做生意。坦率地告诉他，你赚钱多，我也赚得不少，现在的词叫做“双赢”，所以你不必感谢我。咱们真心诚意的合作才是根本。货款打得太多了，我知道你的用意，就是让我放心的给你发货。其实你不必多心，只要你的电话一来，我就按你的要求准时把货发给你。林元告诉王霞，上次你的话真是金玉良言，在你的点拨下，税务登记，贷款办得非常顺利，我才知道自己不懂当今社会，思想太死板了，开始相信“有钱能使鬼推磨”不是鬼话。王霞说，既然你的门市部那么火，为什么不建立分点呢？
　　这次北京之行，林元最大的收获是如何扩大自己的门市部。回家后，他总结了这四个多月的经营体会，首先一定要讲诚信，凡是他这里销售的货，必须保证质量。其次要了解市场需求。他在好几个小区进行过调查，借送货的机会把订货告示大量散发，在送货的同时又有好多户与他订货，既了解了市场需求，可以针对性进货，又是一种无形的广告，让客户知道“点点”门市部不但服务好，而且质美价廉讲诚信。再就是逢年过节，要带礼品和红包给看望管他的工作人员。这些人已经和他成了朋友。他现在一门心思 就是如何扩大门市部。他知道锁厂在市里有好几个销售点，锁厂破产倒闭后，都关门了。他找到锁厂留守的边组长，提出租用关闭的门脸，组长非常同意，说闲着也是浪费，你租用了还是一笔收入。当谈到租价时，林元说，已到中午，我请你吃饭，咱们边吃边谈，好吗？边组长跟林元进了一家新开的饭店，林元大方地说，边组长你想吃什么就点什么，我的小门市部多少有点收入。边组长不客气，点了红烧鲤鱼，对虾，红烧猪肉等，大概不好意思了，说就咱们两个人，点多了吃不了，林元说，再点两个清口的凉菜，来一瓶西凤酒，一盒双喜烟。
　　这顿饭让边组长很感动，他原本是副厂长，知道林元是个本分、老实、说话不多的人，酒过三杯，肉鱼虾进肚，就主动说道：“林元，我不为难你，反正厂子破产倒闭了，那几间破房算个屁呀，你说个价就行了。”
　　林元又给他倒了一杯酒，说道：“组长说话了，我就说个价，四间门脸房，每年给两万元怎么样？”
　　边组长喝得有些高了，大笑后说：“给你再减点，一万五就行了。
　　一定十年，下来就签租用合同。”
　　林元十分意外，原以为怎么也的四万五万，他是砍一半价说出口的。他对组长真诚感谢，签合同后，又塞给组长两千元一个红包，用自行车把边组长送回家。

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